La mejor defensa es un buen ataque. Afina ha decidido hacer suyo este
lema y, como consecuencia de esta actitud, ha anunciado la adquisición
de un porcentaje mayoritario de las acciones del mayorista francés
IDEPRO. De esta manera, Afina consigue un toque europeo, más en
consonancia con lo que ofrecen sus competidores más directos —como Itway
ADD o Allasso— tras ser adquiridos por sendas multinacionales europeas.
Así lo reconoce Agustín Janer, director general de Afina, al señalar que
\"la entrada en el mercado francés refuerza nuestra posición frente a los
fabricantes\".
Pero la adquisición de IDEPRO ha supuesto, ante todo, un cambio de
estrategia radical. Por una parte, tras años enfocados al que siempre
han denominado su \"mercado natural\", el latinoamericano, la compañía ha
vuelto sus ojos hacia Europa a fin de consolidar su posición en el sur
del Viejo Continente y conseguir, como añadido, \"un mayor equilibrio
entre el porcentaje de negocio en Latinoamérica y en Europa\". Por otra,
se trata de la primera ocasión en la que Afina opta por la adquisición
en su proceso de expansión internacional, \"un sistema que permite
afrontar el mercado con un equipo sólido a mayor velocidad\".
Como resultado del acuerdo, IDEPRO abre a Afina las puertas del país
vecino; al tiempo que aporta, como reconocen desde Afina, algunos
fabricantes de peso con los que el mayorista español no cuenta en su
catálogo y determinada experiencia en el mercado de los servicios
gestionados. Por su parte, Afina contribuirá al desarrollo de IDEPRO en
su área de negocio más débil: la de la gran cuenta.
El resultado de esta unión de sinergias está previsto en 15 millones de
euros de negocio en Francia en 2006, lo que supone multiplicar por tres
la facturación estimada por IDEPRO para su ejercicio 2004.
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