La estrategia de canal mayorista de Software AG ya tiene un nombre
concreto: Investrónica. La búsqueda ha concluido y este mayorista se
convierte en la figura elegida para comercializar las soluciones XML de
la marca en un mercado concreto: la pyme. Con este paso, la compañía
empieza a dar forma concreta a una estrategia anunciada el pasado mes de
abril y que se apoyaba en dos pilares: la elección de un mayorista para
este mercado pyme y la certificación de un canal especializado en el que
el valor sea clave a través del \"XML Certified Solutions Partner\", que
la compañía también ha puesto ya en marcha.
No es la primera vez que Software AG \"coquetea\" con el canal mayorista
—hace tiempo mantuvo ciertas relaciones de negocio con GTI o Magirus—,
aunque nunca tan focalizado en un mercado concreto ni englobado dentro
de una estrategia de canal tan decidida. \"Investrónica cuenta con las
características ideales para la distribución de nuestras nuevas
soluciones XML dirigidas a la pyme\", ha comentado Carlos Frutos,
director de canal y pymes de Software AG. Entre las razones de la
elección se cuenta \"su experiencia en soluciones tecnológicas, su red de
distribuidores que acceden directamente a la pyme y su cobertura
nacional que nos asegura presencia en todas las comunidades autónomas\".
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