SAP PartnerEdge. Bajo esta denominación se esconde el nuevo programa que
SAP está diseñando para mejorar las relaciones con sus partners
focalizados en el entorno de la pyme. Una iniciativa que estará
plenamente operativa el próximo 1 de enero y que integrará a todos los
partners de la compañía que comercializan las dos soluciones de SAP
consagradas a la pyme: mySAP All-in-One y SAP Business One. \"Hemos
querido renovar el programa de canal con más contenido, estructurando
mejor las relaciones con los partners\", explicó Luis Valenzuela,
director de pymes de SAP. En principio, la iniciativa no pretende
convertirse en una herramienta de reclutamiento aunque siempre está
abierta la inclusión de nuevos partners. En la actualidad el canal de
SAP que se dirige a la pyme está formado por 80 compañías.
El programa cuenta con tres niveles: oro, plata y asociado. Cada partner
accederá a cada nivel en función de los puntos que acumule en función de
tres variables: las ventas, la creación de capacidad y diferentes
desarrollos. En cada una de estas categorías existirá un máximo de
puntos ya que la finalidad es que los partners logren un equilibrio
entre las diferentes \"competencias\". Se premiará más, por ejemplo, la
venta en nuevas cuentas que en la base instalada, se fomentará la
certificación a nivel comercial y técnico y también se premiará a los
partners que hayan desarrollado historias de éxito en sus clientes.
En los próximos meses la compañía va a poner en marcha una plataforma de
e-learning y SAP PartnerEdge Channel Partner, una herramienta que sirve
para intercambiar información, realizar peticiones, etc.
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