Muy claros son los objetivos que han llevado a Check Point a incrementar
su cartel mayorista con Itway: incrementar su presencia más allá de
Madrid y Barcelona, hacer negocio en sectores verticales y aumentar su
presencia en el mercado de las medianas empresas. \"Nuestro actual
volumen de negocio es suficientemente grande para permitir un nuevo
mayorista\", explicó Pepe Cea, director general de Check Point en España
y Portugal.
Los mayoristas actuales, como es el caso de Allasso y Afina, aglutinan
la mayor parte de su negocio en las dos principales ciudades españolas y
además basan su actividad en los grandes proyectos integradores. El
plantel mayorista, que se completa con Comstor y GTI, ha recibido \"un
toque de atención\" por parte de la compañía que dirige Pepe Cea. \"La
competencia siempre resulta positiva y esta nueva incorporación valdrá
para que los mayoristas no se acomoden y busquen nuevos mercados. El
mercado no es exclusivo de nadie, pertenece a los clientes\". Para Cea,
es bueno observar quién va a ser capaz de seguir creciendo. \"Vamos a ver
quién tiene una actitud proactiva y quién apuesta, de verdad, por Check
Point. Los afectados van a ser aquellas compañías que quieran vender sin
realizar una inversión\".
En la actualidad la cartera de clientes de Itway se compone de 500
partners entre los que se \"promocionará\" la venta \"cruzada\" de
soluciones, sobre todo en el mercado de la movilidad. \"Hay que potenciar
entre nuestros partners la relación entre los segmentos de la seguridad
y el networking\", apuntó David Pascouau, director general de Itway para
España y Portugal.
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