La pyme sigue siendo uno de los principales objetos de deseo de IBM.
Para ello, la multinacional cuenta con dos armas de negocio principales:
las soluciones y el canal articulado por los business partners. Unos
partners que van a contar con dos nuevas iniciativas para incrementar su
negocio en este \"atractivo\" mercado. La primera, que lleva por nombre
Marketing Center, es un programa global de marketing que pone al alcance
de los ISVs —la comunidad de partners a la que se dirige— herramientas y
campañas para promocionar sus productos de forma más sencilla. Las
opciones se reúnen en torno a diferentes iniciativas: acceso a
\"bibliotecas\" de co-marketing donde los partners pueden acceder a
folletos, plantillas para páginas web, etc. y la colaboración con una
agencia de marketing —Ogilvy— bien para desarrollar, de forma conjunta,
sus propias campañas o para dejar por completo el diseño de éstas a la
agencia, en un mecanismo absolutamente \"a la carta\". La financiación de
estas iniciativas por parte de IBM alcanzará el 50% de su coste, lo que
puede suponer un importe máximo entre 6.000 y 7.000 euros. Esta
iniciativa se gestionará a través de dos de los mayoristas de IBM,
Compumedi y Diasa.
La segunda iniciativa se dirige a todos aquellos business partners que
cuentan con soluciones propias desarrolladas bajo las ofertas express de
IBM para el mercado de la pyme. Todos aquellos partners que cumplan con
estos requisitos podrán utilizar el logo \"Built on Express Portfolio\"
que identifica a su solución propia y les permite estar presentes en
todos los folletos que edite la multinacional. En la actualidad, en
España la única compañía receptora de este logo es Altim, que ha
desarrollado una aplicación para el mercado aceitero. En el mundo son 50
compañías las que disfrutan de este privilegio, 27 de ellas europeas.
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