Gonzalo Romeo ha imprimido una nueva velocidad a la estrategia de canal de siemens'>Fujitsu Siemens Computers. En solo tres meses de trabajo, el responsable de canal y pymes de la multinacional ha conseguido poner en marcha los principales programas de la marca, el Professional Reseller y el Corporate Partner; asó como las nueve principales iniciativas en las que descansa esta estrategia entre las que se cuentan, entre otras, la puesta en marcha de una oficina comercial, la formación de un equipo de preventa o la celebración del Day siemens'>Fujitsu Siemens. \"Hemos completado con éxito, en un tiempo récord, la primera fase de nuestro programa de canal; un programa que no es traducción de ninguna iniciativa europea, sino que se está diseñando de forma conjunta con el canal\".
Precisamente el pasado 1 de junio tuvo lugar el primer \"consejo\" de canal, un evento que tendrá lugar cada cuatro meses y que reúne a todos los integrantes del canal corporate de la marca; en la actualidad formado por 14 miembros. \"Este evento supone un planteamiento diferenciador respecto a otros fabricantes. En este consejo se evalúan las oportunidades del mercado y cómo abordarlas por parte del canal\". El fabricante va a iniciar un proceso de formación para este canal corporate con la particularidad de que ésta se realizará \"en casa\". El objetivo es formar a cerca de 200 técnicos antes del mes de septiembre.
Por su parte los resellers que se dirigen al mercado profesional van a poder participar en un road show que tiene como objetivo conseguir la certificación de los partners para la venta de servidores. El evento, que ya se ha celebrado en Bilbao con la asistencia de 14 personas, visitará próximamente Madrid, Sevilla, Valencia y Barcelona. El objetivo es certificar a 120 partners antes de verano.
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