Con el objetivo de proporcionar al canal que se dirige a la pyme mayores
recursos y apoyo en la venta de sus soluciones, SAP acaba de lanzar una
nuevo programa con el nombre de SAP PartnerEdge. Esta iniciativa, que
también está abierta a los distribuidores de otras compañías, se
sustenta en un sistema de Value Points que recompensará a los partners
en función de su capacidad y desarrollo, reconociendo no sólo las ventas
que realicen sino también actividades de valor añadido como la formación
o la evaluación de la satisfacción del cliente.
El programa cuenta con tres niveles: asociado, plata y oro. Gracias al
programa los partners pueden ir obteniendo puntos, lo que les permitirá
ascender en este \"ranking\". Los beneficios que pueden lograr los
partners incluyen fondos para el desarrollo de mercado, diferenciación
en precios, ventajas en marca y acceso a herramientas de ventas y
marketing y a los recursos técnicos de SAP. Un punto muy destacado del
programa son las herramientas que SAP va a poner en manos de su canal.
Una de ellas es SAP PartnerEdge Channel Partner Solution Network, un
instrumento de colaboración on-line que incorpora un catalogo con una
selección de soluciones industriales específicas que permitirá a los
partners encontrar soluciones, compartir información y conseguir
desarrollar relaciones que les permitan abrir su negocio. Además la
compañía ha puesto en marcha un marco de e-learning que permitirá
desarrollar formación técnica y comercial.
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