La opción de renting va ganando adeptos en el canal de distribución ya
que los distribuidores han encontrado en este mecanismo una nueva forma
de hacer negocio, ofreciendo a sus clientes otra fórmula de adquisición.
La última compañía que ha abierto a su canal esta posibilidad ha sido
Samsung que ha suscrito un acuerdo con IT Renting con este fin.
Esta nueva vía, según defiende Rui Carvalho, reseller channel manager de
la división IT de Samsung, permite aumentar la prestación de servicios
de valor añadido para sus distribuidores enfocados en el mercado
corporativo, en el que la compañía pretende desarrollar un mayor foco a
lo largo de los próximos meses. \"IT Renting era para nosotros el socio
idóneo\", remató Carvalho. Para Juan Manuel López, director de marketing
estratégico de IT Renting, el acuerdo con Samsung supone \"un paso
adelante en la estrategia de expansión comercial tanto en el sector
informático como en otros sectores tecnológicos en los que está operando
el fabricante: últimas tecnologías de audio y vídeo, telecom, etc.\".
Con esta firma, los partners de ambas compañías podrán facturar
directamente, sin coste ni comisión alguna, a IT Renting todas sus
operaciones. Para los distribuidores de Samsung, esta fórmula les
permitirá acceder a operaciones con mayor volumen de negocio sin
incurrir en riesgos financieros, ya que todas las operaciones contarán
con una garantía 100% de cobro en un período máximo de 15 días desde la
fecha de inicio de contrato, lo que eliminará los posibles problemas de
morosidad que puedan generarse.
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