La llegada de Fausto Checa a Samsung como responsable de la división de
informática hace unos meses ha traído un nuevo aire a la multinacional.
Además de una nueva organización basada en mercados —gran cuenta y
Administración, pymes, consumo y mercado de integración—, la compañía
está desarrollando un nuevo impulso para que el nombre de Samsung suene
con fuerza en todos los mercados, no sólo en el segmento de consumo. El
área de pymes, liderado por Diego San Román, otro ex-HP, está en plena
definición de un plan de negocio en el que el primer paso lleva el
nombre del canal. \"Es prioritario que el canal de distribución contemple
la venta de Samsung ya que nuestro negocio debe desarrollarse a través
de los partners\". El foco en el canal ya se había apuntado con el
lanzamiento, hace unos meses, del Reseller Program, en el que Samsung
pretendía hacer foco en el segundo nivel de distribución, con una
atención personalizada hacia el canal de resellers. El primer resultado
ha sido la selección de 200 dealers que han mostrado su apoyo a la
firma y que recibirán un trato más cercano. El objetivo es alcanzar los
400 dealers a final de año.
El siguiente paso se ha materializado en la celebración de un road show,
que visitará Sevilla, San Sebastián, La Coruña, Valencia y Barcelona
durante este mes de mayo. Un evento que servirá para presentar un
programa de incentivos que premiará a los distribuidores según el
volumen total y el que realicen en cada una de las líneas de negocio
principales, dando mayor incentivos a la venta de impresoras láser
—prioridad principal para Samsung en este ejercicio—, seguidos de los
portátiles y, por último, los monitores.
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