Reforzar el soporte que reciben los partners en materia de ventas y
acciones de marketing es el objetivo del programa CA Business Pass
puesto en marcha por Computer Associates.
Para poder optar a los beneficios que este programa ofrece, los
distribuidores reciben un \"kit show and sell\" que contiene dos copias
del antivirus de CA eTrust Antivirus y del software de backup y
restauración de datos BrightStor ARCserve Backup, además de CDs de
evaluación para entregar a los clientes. Una de las copias es gratuita
para uso interno, mientras que la otra se adquiere a precio reducido
para que los distribuidores puedan hacer su primera venta de producto
CA.
Asimismo, se ha creado Partner Lead System con objeto de ayudar a los
partners en la identificación de nuevos clientes. De este modo,
recibirán referencias cualificadas por parte de CA acerca de las
campañas que el fabricante realiza regularmente. Gracias a este sistema,
el distribuidor podrá consultar, vía web, información detallada sobre
las oportunidades que le han sido asignadas y aceptarlas para hacer su
seguimiento.
Por otra parte, las ventas de productos CA que realicen los
distribuidores tendrán un equivalente en puntos que, a su vez, podrán
canjearse por actividades de marketing en las que CA proporciona y
personaliza el material promocional con la información del distribuidor.
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