La vocación de Diode en los últimos tiempos ha estado dirigida a
potenciar el área del valor añadido, un segmento que generó el pasado
año alrededor de 20 millones de euros, de un total de más de 160, y cuyo
objetivo para este ejercicio es alcanzar, al menos, los 25 millones de
euros. La última incorporación a este segmento de negocio, que se mueve
en unos márgenes más rentables que la división de distribución, procede
de Allot Communications, una de las marcas de referencia en el
específico segmento de la gestión de red. \"Completamos la división de
sistemas en un segmento en el que no contábamos con ninguna marca, lo
que representa nuevas oportunidades de negocio para nuestros partners\",
apuntó Agustín Alarcón, director general de Diode.
Dentro del canal de Diode, el número de distribuidores susceptibles de
comercializar esta solución se acerca a los 400 que responden a dos
perfiles: distribuidores corporativos —que se encargan de integrar
sistemas y ofrecer servicios en las grandes cuentas— y los VARs
—distribuidores de valor añadido con un perfil técnico—; ya que la
oferta de Allot Communications, a pesar de estar más volcada en las
grandes cuentas, puede adaptarse a cualquier tipo de empresa.
La incorporación de Diode al canal de Allot Communications pretende
completar el perfil de los distribuidores con los que ya contaba:
Allasso —generador de más del 65% de su negocio en la región de Iberia—
e Ingecom. \"Diode nos ofrece una oportunidad de ampliar nuestro canal
hacia un perfil de resellers especializados en implantar aplicaciones.
Allasso, por su parte, nos permite acceder a los dealers focalizados en
el mercado de la seguridad\", explicó Tomás Gómez de Acuña, territory
manager Iberia de Allot. Además Diode permite extender geográficamente
el área de actuación de la marca que cuenta con oficina en España desde
hace un año.
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