Junto con 20 de sus partners, HP ha celebrado en Madrid HP StorageWorks
Day, un evento de un día que el fabricante ha aprovechado para dar a
conocer sus últimos lanzamientos en este terreno y un nuevo programa de
canal que, enmarcado en PartnerONE, pretende crear un grupo de
aproximadamente 15 partners especialistas en almacenamiento.
Con respecto a este programa, se integra dentro de la estrategia de la
compañía destinada a contar con canal especializado en diferentes
tecnologías. En este sentido, el programa se basa en una serie de
requisitos que permitirían a los partners acreditarse como
especialistas. Dichos requisitos incluyen contar con un responsable de
negocio de almacenamiento en la empresa, dos comerciales de valor, un
preventa certificado en soluciones con capacidad para consultoría y, por
último, un ingeniero de sistemas de almacenamiento. A cambio, los
partners que obtengan la acreditación recibirán, según apuntaba Ana
Fernández, especialista en almacenamiento de la organización de canal de
HP, una serie de ventajas que se basarán en formación, mayor acceso a la
información que HP genere, recursos y la posibilidad de entrar en otros
programas verticales que se han lanzado conjuntamente.
Uno de dichos programas es ABSP, el cual pretende determinar los
partners capacitados para comercializar y prestar servicios de valor \"HP
branded\" con una cartera que incluiría desde los servicios más básicos
hasta instalaciones.
|