Hace más de año y medio, DMI ponía en marcha el proyecto MR Micro que
pretendía fidelizar a los puntos de venta que comercializaban los
equipos de la compañía. Un proyecto que ha dado como resultado 100
puntos de venta, focalizados en el mercado de consumo, que cuentan con
apoyos de marketing, servicios y el catálogo completo del mayorista. Las
expectativas de DMI se sitúan en lograr 250 puntos de venta para junio
de 2006, que cubran la totalidad de las capitales de provincia y los
mayores núcleos de población.
A estas tiendas no se las exige exclusividad con la marca y pueden
comprar los productos incluidos en la oferta de DMI, con la atractiva
posibilidad de devolución si no logran venderlos antes de que venza el
plazo de pago. DMI sólo exige que cada tienda firme un contrato
comercial de cesión de marca para utilizar MR Micro en el punto de
venta. A cambio le concede exclusividad en la zona en la que está
ubicado —excepto en poblaciones de más de 50.000 habitantes, donde
puedan existir varios—. La tienda se beneficia de participar en el plan
de comunicación global del mayorista que está financiado por el propio
DMI y por los proveedores. Lo único que paga son las campañas
publicitarias en las que disfrute de una personalización. Ignacio
Lafuente, director de marketing del mayorista defiende la idoneidad de
esta fórmula en relación a los modelos de franquicias \"muy poco
flexibles y claramente mejorables\". \"Eliminamos las desventajas del
modelo de franquicia pero conservamos sus ventajas: trabajar bajo una
imagen común, catálogo de productos amplio, acuerdos con fabricantes
líderes y variedad de servicios\".
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