Si a finales del pasado año las previsiones de Nortel eran crecer un 15%
en 2005, la buena marcha del negocio ha hecho aumentar estas
expectativas hasta el 25%. \"Va a ser un buen año para Nortel y vamos a
crecer muy por encima del mercado, cuyo crecimiento previsible va a
ser del 7%\", remarcó Bill Weber, director de la división Enterprise de
Nortel Iberia.
El marco de estas optimistas previsiones fue la cita semestral que tiene
Nortel con su canal, el tradicional PartnerFocus. Una cita que reunió a
cerca de 120 personas que representaban a los integradores de sistemas,
los distribuidores y los revendedores de valor añadido que conforman la
\"fuerza\" indirecta de Nortel. \"Nuestro objetivo es crecer y ser
rentables junto con nuestro canal\", explicó Weber. La compañía remarcó
además su foco en torno a cuatro áreas fundamentales: la seguridad, el
mercado SMB, la movilidad y la convergencia.
Además de la seguridad, uno de los mercados fundamentales para todas las
compañías, el segmento de la convergencia se constituye en un pilar
importante para Nortel. Para ello la compañía ha diseñado una estrategia
que ha provocado la firma con dos mayoristas —Ingram Micro y Azlan— que
se encargan de comercializar las soluciones \"convergentes\" de Nortel,
además de una oferta de servicios ofrecidos por otros partners —por
ejemplo, Sermicro—. La intención de Nortel es ampliar este canal con un
mayorista más que se elegirá a lo largo de este ejercicio y que saldrá,
con toda probabilidad, de la nómina actual de mayoristas que ya
distribuyen otras gamas del fabricante.
El evento fue aprovechado también para presentar a los distribuidores
españoles una nueva oferta de servicios que el fabricante presentó en el
Partner Forum celebrado el pasado mes en Berlín.
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