Tras su separación definitiva de la actual McAfee el pasado mes de
julio, Network General —la compañía encargada del desarrollo y
comercialización de los productos de lo que antes era Sniffer— comienza
su primer año fiscal completo de manera autónoma.
Ello ha supuesto muchos cambios, especialmente en lo que a la estructura
de canal de la compañía se refiere. Así, finalizados los contratos
anuales que les mantenían unidos al también canal de McAfee, la compañía
ha apostado por un sistema de distribución en España en el que cuenta
con un único mayorista —Azlan— y tres niveles de partners certificados
—Elite, Autorizado y Registrado—. \"El objetivo es ayudar a los partners
no sólo a vender el producto sino también a mantener los márgenes. Por
ello no queremos tener un número masivo de partners que al final entren
en una guerra de precios\", explicó Stuart Beattie, international
marketing manager de Network General.
Otro ámbito en el que la compañía ha introducido cambios es en la
estrategia de producto. \"McAfee intentó integrar nuestros productos en
una estrategia de seguridad\", explica Beattie, para quien, \"se trataba
de una estrategia mal enfocada porque nuestras soluciones, aunque pueden
utilizarse para proteger los sistemas también tienen otras
funcionalidades quizás más importantes\".
Hasta el momento, el hecho de que Network General haya retomado su
propias riendas no parece haber dado malos frutos. Así, sólo en España,
\"el año 2004 conseguimos un crecimiento del 65% con respecto al año
anterior\", aseguran.
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