Para asegurar su posicionamiento en el mercado de comunicaciones seguras
y garantizadas sobre una sola red IP, Juniper Networks ha decidido poner
en marcha un programa de canal denominado J-Partner.
A través de esta iniciativa, según explicó Gert-Jan Schenk,
vicepresidente de canal EMEA, se quiere motivar a los socios para que
añadan valor a los usuarios finales. \"Los canales se clasifican
atendiendo a dos variables: la certificación, una insignia que
identifica jerárquicamente las inversiones y los conocimientos globales
de cada canal y, por otra parte, la especialización, que identifica la
experiencia y los conocimientos de cada canal en la tecnología y
productos de Juniper\".
Este nuevo programa también presentará tres niveles. El primero de ellos
es el Partner Elite donde estará Telindus, Satec y Siemens, quienes
podrán comprar directamente a Juniper, pero solamente las soluciones
T-series y M-series.
El otro nivel será el Partner Select conformado por compañías como
Telefónica Soluciones, Da Vinci, Soluziona, Unitronics o C&W, que
comprarán a los mayoristas de Juniper —Allasso, Azlan e Itway—. Por
último, estará el Partner Reseller que estará conformado por el resto
del canal de Juniper.
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