Poder cubrir mejor el mercado de las pymes es el objetivo de la
reestructuración de canal llevada a cabo por Adaptec en Europa. En estos
momentos, el mapa de canal de Adaptec está formado por distribuidores
directos —denominados Distribuidores Autorizados de Adaptec (AAD)—y por
sub-distribuidores indirectos —llamados Socios Autorizados de
Distribución Adaptec (AADP)—. Con esta transformación el fabricante
tiene intención de convertir a prácticamente la mitad de sus
distribuidores actuales de gama completa en sub-distribuidores
indirectos a finales de año. Esto supondría un cambio en el estatus de
alrededor 20 distribuidores de toda Europa a lo largo de 2005.
Asimismo, se han creado tres nuevos puestos ejecutivos paneuropeos que
han recaído en Kurt Schorghofer, responsable de la gestión de toda la
estructura de distribución de Adaptec en Europa; Jean-Luc Sigonney,
quien se encargará del equipo de ventas reseller; y Dieter Waldner,
quien estará al frente del equipo de ventas OEM. Todos ellos responderán
ante Russ Johnson, director general de Adaptec y vicepresidente de
ventas internacionales y marketing, quien comentaba acerca de estos
cambios en el canal: \"Estos compromisos suponen la culminación de una
gran inversión de tres años en una organización que refleja de modo
preciso las necesidades de los resellers y los VADs de almacenamiento
actuales. Las pymes necesitan soluciones asequibles que puedan
proporcionarles ventajas competitivas y nuestra nueva organización, con
su catálogo de sistemas de almacenamiento, está totalmente orientada a
ayudar al canal a responder a esta necesidad\".
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