SAP continúa creciendo y lo hace a un ritmo superior al del mercado, tal
y como afirma Luis Valenzuela, director de la división de pequeña y
mediana empresa de SAP España. Por lo que respecta a nuestro país, la
compañía lo ha hecho en un 130% respecto al año anterior, posicionándose
como la tercera subsidiaria de la corporación, por detrás de Alemania e
Italia.
El canal tiene mucho que ver en este crecimiento ya que los ingresos a
través de este medio supusieron un 15% de la facturación total por
software en 2004. Además, la filial española ha incorporado 18 nuevos
partners al canal de distribución de SAP Business One y cuatro a la red
de mySAP All-in-One, incrementando en casi un 50% su número de socios,
por lo que actualmente cuentan con 73 partners.
Los retos para 2005 pasan tanto por seguir creciendo tanto en número de
clientes, esperan llegar a los 1000, como por duplicar sus ingresos. El
canal también está presente en el crecimiento para este año, aunque
desean que crezca a un ritmo más moderado con diez nuevas
incorporaciones en SAP Business One y otras diez en mySAP All-in-One.
Todo ello impulsando una dinámica mayor con sus distribuidores, ya que
en opinión de Luis Valenzuela, el canal ha sido muy estático.
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