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Iomega, mucho más que consumo Desde hace un par de años el foco de negocio de Iomega dejó de ser exclusivamente el mercado de consumo, donde había fraguado su imagen de marca y su éxito de ventas, para atacar un segmento más profesional a través de una línea de servidores NAS pensada, en un primer momento, para las pymes. Esta vocación empresarial tomó más fuerza estratégica el pasado año con el lanzamiento de nueva línea de servidores y, sobre todo, con la aparición de la tecnología de almacenamiento REV. En España, donde la filial ha crecido un 15% el pasado año, las previsiones de crecimiento de este negocio empresarial son muy ambiciosas y se espera que a finales de 2005 ya suponga el 50% de la facturación. Para ello, además de los productos enfocados en este mercado, la compañía tiene muy claro que es el canal el principal protagonista. Con el objeto de formar a un canal especializado en este mercado la compañía ha puesto en marcha dos nuevos programas de canal. El \"Authorised VAR Program\" está dirigido a los distribuidores de valor añadido -VARs- y el \"SI Partner\" aparece enfocado a los Integradores de Sistemas. Los objetivos de la compañía son contar con 20 VARs y 5 integradores especializados -ya ha firmado con Visa Computers- al final de 2005. Este nuevo enfoque empresarial ha sido uno de los motivos de la salida de Tech Data del canal mayorista de Iomega en España el pasado 31 de enero, a pesar de que el mayorista sigue gozando de un contrato paneuropeo en el resto de países del continente. \"Iomega está desarrollando una estrategia que nos lleva a poner foco en un tipo de reseller -explica Juan Sanz, sales manager de Iomega en España-. Y en España han permanecido en el canal aquellos mayoristas que más se ajustaban a esta nueva estrategia: Ingram Micro, UMD, Memory Set y SM Data\". Iomega Tel.: 93 875 79 96