Convertir a siemens'>Fujitsu Siemens Computers en la compañía número uno de canal en España en tres años es el objetivo de Gonzalo Romeo, flamante director de canal y de pymes de la marca en nuestro país. Un objetivo que pasa por duplicar la facturación del canal en dos años y, sobre todo, por \"volver a ilusionar al canal y por convertirnos en la alternativa que busca\".
Para Romeo, un hombre vinculado a Compaq y a la nueva HP en su anterior etapa tecnológica, es crítico con la situación actual del canal. Según defiende, desde hace algunos años el canal ya no es el gran activo del mercado tecnológico y el gran reto de aquellas empresas que han optado por el modelo indirecto es reinventarse. \"Hay que volver a ganarse el respeto del canal\". Para Gonzalo Romeo, siemens'>Fujitsu Siemens es la única compañía con un proyecto creíble de canal a largo plazo ya que \"somos una empresa pequeña, con muy buen producto y con una estrategia clara\".
No valen los modelos híbridos, Romeo apuesta por el canal al 100%. En esta estrategia clarificadora, el primer paso se ha dado con los mayoristas a través de una batería de acciones que incluye promociones continuas, formación, incentivos comerciales, etc. Además, durante el mes de marzo la compañía va a desarrollar dos programas -focalizados respectivamente en el first tier y en el second tier- con el propósito de conseguir un \"canal más corto, pero más preparado y más formado\". La actividad que ha diseñado Romeo se pinta frenética: programas de generación de demanda, campañas mensuales y trimestrales, reuniones periódicas con los distribuidores, creación de un council de canal, etc. Todo ello acompañado de una inversión para reforzar el equipo humano dedicado al canal.
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