La ciudad tunecina de Tozeur fue el lugar elegido por Sun para celebrar
su tradicional Partners Symposium, el evento que reúne a la comunidad
iForce de la Península Ibérica. Durante los pasados 27 y 28 de enero,
Sun evangelizó a más de 150 personas —que representaban a 90 partners—
con el objetivo de mostrar su compromiso con ellos. En los últimos años,
el peso del canal ibérico en el negocio de Sun se ha ido incrementando y
en la actualidad se sitúa en un 70%, la cifra más alta de toda la
historia. \"No competimos con los partners y hemos creado un modelo
sólido de negocio\", apuntó Albert Triola, responsable de la cuenta de
Telefónica en la multinacional.
El evento sirvió para incidir en el nuevo modelo de negocio implantado
por Sun hace seis meses y que colocaba al cliente como centro de todo.
Para ello la compañía puso en marcha seis unidades de negocio
sectoriales —Administración Pública, Banca, Telcos, Transportes e
Industria— con el único objetivo de responder mejor a las necesidades
del cliente y en las que los partners tienen presencia. Como complemento
a esta nueva estrategia, la multinacional ha dividido su oferta en torno
a seis áreas, estrechamente relacionadas con estas unidades de negocio.
Se trata de Data Center, almacenamiento, identidad y seguridad, desktop
y movilidad, advanced solution y servicios Web.
La compañía desveló las oportunidades de negocio que se le abren al
canal con Solaris 10 y el crecimiento que ha experimentado el área del
software, que ha duplicado su cifra de negocio el pasado año.
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