A finales del pasado año, Symbol Technologies ponía orden a su canal a
través de un nuevo programa que situaba a cada partner en el lugar que
le correspondía. \"Queríamos evitar las situaciones de competencia
desleal y establecer una estructura ordenada\", explica David González,
director regional de ventas en la Península Ibérica. En la actualidad,
la estructura está clarificada y su peso en la facturación, que
alcanzará la filial al final del año —que rondará los 25 ó 26 millones
de euros—, se sitúa en el 80%. \"Nuestro objetivo es llegar al 100%\",
remarcó González.
En la actualidad, el canal de Symbol Technologies está estructurado en
dos niveles. El escalón de la distribución —second tier— está
representado por Investrónica, ScanSource, Diode —el distribuidor que
más ha crecido en este año 2004 duplicando su facturación— y Comstor.
Este nivel mueve en la actualidad el 50% de la facturación que se hace a
través del canal.
Por encima de este nivel de distribución se encuentran los integradores
o resellers. Divididos en varios niveles, el número se acerca a 500 y
sólo seis de ellos desarrollan su negocio directamente con Symbol
Tecnologies.
Como muestra de este compromiso con el canal, el último lanzamiento de
la compañía, el MC50, se comercializará en su mayor parte —entre el 70 y
el 80%— a través del canal. Este dispositivo, que es el primer producto
de una nueva categoría bautizada como asistente personal de empresa
(EDA), se dirige a los profesionales móviles que necesitan capturar y
manejar información.
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