Aunque con unos meses de retraso, Sun ha completado finalmente su mapa
de canal designando a Access Distribution —hasta enero GE Access— como
VPD (Volume Product Distributor), esto es, mayorista de sus productos de
volumen.
De este modo, Access Distribution viene a sustituir a Ingram Micro e
Investrónica, hasta ahora encargados de suministrar estas soluciones del
fabricante. En el caso de Investrónica, esta compañía permanecerá como
mayorista aunque focalizado en las soluciones SPARC. En cuanto a Ingram
Micro, desaparece completamente del mapa de canal de Sun. \"No se estimó
su plan de negocio como el idóneo para este producto\", explicaba Chano
Rebollo, director de canal de Sun.
En este sentido, la elección de Access Distribution ha estado
condicionado por diferentes factores como el foco en Iberia, los
diferentes acuerdos europeos ya existentes y un ambicioso plan de
negocio. Dicho plan de negocio incluye, según comentaba José Antonio
López, country manager de Access Distribution, \"el desarrollo del canal
de distribución hasta alcanzar entre cinco y siete Corporate Resellers y
aproximadamente 250 resellers\".
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