La integración de SuSE Linux en Novell ha incrementado las oportunidades de negocio para los partners de ambas compañías que iniciaron un proceso de integración a mediados del pasado año, con el objetivo de unificar el canal. Con datos tan halagüeños como los que proporcionaba la empresa Hispafuentes que preconiza que en 2007 el 25% de los sistemas operativos serán Linux, los partners de la “nueva” Novell observan al pingüino como una de las más importantes fuentes de negocio. Además tampoco pierden de vista al tradicional foco de negocio de Novell en torno a la gestión de identidades.
El programa que sirve de paraguas a la estrategia de canal de la compañía es PartnerNet, que en su “edición” 2005 incorpora como gran novedad la incorporación de una nueva categoría, además de las ya tradicionales mejoras para los partners. Esta nueva categoría es el nivel Silver que sirve para designar a los partners más pequeños del mercado. Estas compañías deben querer mantener un determinado compromiso con Novell, como es el caso de ofertas de formación adicional y acceso racionalizado a los recursos de Novell. Además, la compañía ha desarrollado programas concretos de especialización con el objetivo de que los partners aprovechen mejor todas las oportunidades de negocio que se les abre con Linux y con el área de servicios de identidad. Además Novell ofrece un gran número de servicios de formación para los partners.
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