Focalización en el mercado corporativo, desarrollo del canal de
submayoristas y foco en los distribuidores de informática se conforman
en los principales objetivos de Computer Luggage, una de las marcas de
referencia en el segmento de los maletines, maletas y mochilas para
portátiles. Una compañía, con sede en Inglaterra, que desembarcó en
España hace unos años y que ha logrado desarrollar este mercado tan
especializado. \"Era un producto de nicho pero a lo largo de este año,
con el auge y el crecimiento del mercado portátil, se ha convertido en
un producto de consumo\", explica Mercedes Sánchez, country manager de la
compañía en España.
La estrategia de comercialización de Computer Luggage es 100% canal. En
la actualidad cuenta con tres mayoristas generalistas —GTI, Memory Set y
Tech Data— y uno más especializado en atender a las pequeñas tiendas
informáticas —Llopis Informática—. La intención de la country manager es
desarrollar a lo largo de 2005 un canal submayorista, conformado por 10
compañías, que pasarán a través de los mayoristas, pero que disfrutarán
de una atención personalizada y podrán acceder a condiciones especiales.
Con el perfil diferenciador que proporciona \"dedicarse únicamente al
desarrollo de este segmento tan concreto\", la intención de Computer
Luggage es incrementar su cuota de mercado en España desde el 20% hasta
el 25%. En la actualidad el negocio de la compañía está centrado en el
mercado de consumo, por lo que la intención de Mercedes Sánchez es
desarrollar el mercado corporativo en los próximos meses, convirtiéndolo
así en una vía de crecimiento.
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