España tiene tirón. Las más de 3.000 personas que han acudido a la
edición de HP Software Universe suponen la cifra más alta cosechada por
esta reunión anual en todas sus ediciones, lo que demuestra la
importancia que está adquiriendo el software dentro de la estrategia más
repetida por el fabricante en los últimos tiempos: la famosa Adaptive
Enterprise. La filial ibérica, capitaneada por Javier Larrucea, ha
obtenido un crecimiento del 32,6% en su año fiscal concluido el pasado
mes de octubre, una cifra que coloca a la península en muy buena
posición en el conjunto de EMEA —nueve puntos por encima en cuota de
mercado—. Dos son las \"armas\" del área de software: la tradicional
familia OpenView, que en la región ibérica supone el 60% de este
negocio; y OpenCall, la gran \"desconocida\", en palabras de Larrucea, que
va a ser el foco de desarrollo principal en el año fiscal 2005. \"Va a
ser el ejercicio OpenCall —señaló el responsable ibérico—\". En la
actualidad la marca tiene previsto introducir esta familia en tres
operadoras móviles durante el primer trimestre de 2005. \"HP proporciona
la plataforma necesaria para que las operadoras desplieguen sus
servicios\".
En lo que respecta al canal, Larrucea se refirió al cambio de estrategia
operado en el canal mayorista. \"Necesitamos compañías de valor añadido
que sean capaces de ayudar a sus partners en la labor de preventa, no
meros pass through\". En la actualidad la compañía cuenta con Tech Data,
Areté Sistemas Ingram Micro, Magirus y Diasa, que se ha incorporado en
el último trimestre del año, y cuyo arranque fue calificado de \"muy
positivo\" por parte de Larrucea.
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