OIP (Opportunity Incentive Program) es el nombre del último programa
lanzado por Cisco para su canal en la zona EMEA. Concretamente, este
programa ofrece incentivos económicos para recompensar a los partners
por su inversión preventa relacionada con oportunidades de ventas de
seguridad en segmentos de mercado objetivo.
\"Con más del 90% del negocio de Cisco realizado a través de nuestros
partners de canal, es fundamental para nuestro crecimiento futuro la
creación de programas que mejoren la rentabilidad de los partners y que
nos proporcionen un éxito mutuo\", afirmó Edzard Overbeek, vicepresident
Commercial, Channels and Distribution, EMEA. \"El Opportunity Incentive
Program está creado para capacitar a Cisco y a su canal para incrementar
la cuota de mercado en segmentos de mercado seleccionados\".
En un principio este programa comenzó de modo piloto en cinco países:
Alemania, Reino Unido, Países Bajos, Francia y Polonia. En cuanto a su
expansión, se prevé que se produzca en dos fases a lo largo de
septiembre y octubre de 2004 cuando llegará al resto de países de EMEA.
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