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Azlan y Nortel han ampliado la alianza que les unía mediante la
inclusión en el catálogo del mayorista de las soluciones de convergencia
de este fabricante. De acuerdo con Bill Weber, director de la división
de empresas de Nortel Networks, el mercado de telefonía IP en nuestro
país representa una gran oportunidad de crecimiento tanto para
fabricantes como para los miembros del canal de distribución. Unas
perspectivas que hacen necesario posicionarse tanto en la gran empresa
como en la pequeña y, si bien hasta ahora, Nortel ha enfocado esta
tecnología a las grandes corporaciones, la pequeña y mediana empresa
también supone un mercado objetivo y, dentro de la estrategia para
acercarse a él se sitúa el acuerdo alcanzado con Azlan. En este sentido,
Weber aseguraba que las pymes son apenas el 10% de la facturación de la
división de empresa de Nortel, una cifra que quieren doblar en un año y
medio gracias a la alianza con Azlan y a la ya existente con Ingram
Micro para comercializar este tipo de soluciones. Por otra parte, Azlan
refuerza su posición de liderazgo dentro del canal de Nortel ya que
ahora mismo realiza el 45% de su facturación, un porcentaje que el
fabricante confía en incrementar hasta el 55% gracias a este nuevo
acuerdo. Por lo que se refiere a los objetivos que Azlan se plantea, si
ahora el fabricante representa un 10% de la facturación total del
mayorista, las expectativas pasan por alcanzar el 15% en un año gracias
a la unión de las soluciones de convergencia.
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