El mercado de las pymes sigue siendo un segmento fundamental en la estrategia de los fabricantes en su relación con el canal. Cisco no es una excepción y ha anunciado una nueva acreditación para los partners que se muevan en este mercado. Así, dentro de su estrategia de canal los partners que se dirigen a la pyme son acreditados a través del programa SMB Select, que se implantará en la mayoría de los países de la región EMEA (Europa, Oriente Medio y áfrica) a lo largo del segundo semestre de 2004.
La intención de la marca es aumentar su cuota de mercado en las pymes, tal y como ha afirmado Edzard Overbeek, vicepresidente, commercial, channels and Linksys de Cisco Systems EMEA. ""El mercado de las pymes ofrece una gran oportunidad de crecimiento, tanto para Cisco como para sus partners de canal". Además con esta iniciativa la compañía pretende atenuar "la percepción, entre los vendedores y usuarios finales, de que la compañía está centrada principalmente en el sector de las grandes empresas", según afirmó Alistair Edwards, analista senior de Canalys. Este programa de canal proporciona a los partners de canal de Cisco una oferta personalizada de servicios de soporte e incentivos financieros. Además, los partners podrán acceder a paquetes personalizados de recursos para el marketing y ventas, especialmente diseñados para el mercado de las pymes.

Cisco
Tel.: 91 201 20 00