Se va deshojando la margarita en Sun. Desde hace unos meses, la multinacional está llevando a cabo una reestructuración en su canal de distribución que tiene como objetivo conseguir una mayor racionalización del mismo. Una reestructuración que ha afectado a las tres áreas de negocio de la compañía: SPARC —la que genera el volumen más importante de negocio—, software e informática de bajo coste. Si esta "racionalización" ya supuso la salida de Areté Sistemas en el área de SPARC, ahora ha sido Albora Soluciones Ingram Micro la compañía que ha abandonado la distribución del software de la multinacional. En este segmento de software el objetivo de la marca era quedarse con un único mayorista por lo que las opciones se reducen a dos nombres: ADD —que tras su compra por parte de Itway parece fortalecer su posición ya que la central de Itway en Italia distribuye la totalidad de los productos de Sun— y DS Data.
Para explicar la salida de Albora Soluciones Ingram Micro, Martí Figols, máximo responsable de la compañía, apuntaba el hecho de que los resultados que estaba obteniendo en esta línea de productos "no compensaban la inversión en recursos y dedicación que el fabricante demandaba". Además Figols alude también a la "poca definición en la política de canal del fabricante en los productos de software", un hecho que parece haber provocado esta decisión que se ha tomado "de mutuo acuerdo". En la actualidad, Albora defiende que el peso de Sun en su negocio sólo supone el 3%, aunque en el pasado mes de abril, éste alcanzaba el 25%.
Con su salida del canal de software Sun, en el que la compañía afirma tener un peso cercano al 80%, su estrategia se dirige a dedicar los recursos que tenía en esta marca en otras líneas de negocio "con una perspectiva más rentable a medio y largo plazo". Según ángel Martínez, director comercial de la compañía, esta reorientación será positiva para los clientes ya que "podrán contar con mayor apoyo y más recursos en áreas de negocio que tienen mayor demanda en el mercado".

Albora Soluciones Ingram Micro
Tel.: 93 474 90 90

Sun Microsystems
Tel.: 91 767 60 00