Toshiba TEC Spain Imaging Systems ha concluido la primera fase de su programa de canal, desarrollada en los últimos tres años, y ha anunciado la puesta en marcha de la segunda fase que se llevará a cabo durante este año y los dos próximos. La compañía, que ha apostado por la formación y la especialización de su red de distribución en la primera fase, inicia un ciclo en el que el mercado percibirá los frutos de este trabajo y en el que el canal se convertirá en prestador de servicios para aportar valor añadido.
Toshiba TEC cuenta con una red de distribución formada por 85 miembros distribuidos en tres categorías: Corporate Partner, Partner y Dealer. La primera categoría está compuesta por 20 distribuidores exclusivos de su marca e integradores de soluciones de gestión documental mientras que el nivel de Partners reúne a 50 miembros que comparten marca y son integradores o bien son exclusivos pero no integradores. En último nivel, Dealer, se encuentran en la actualidad 15 distribuidores que son vendedores de algunos productos de la gama o prestan servicio técnico. El fabricante, según explicó Antonio Almagro, director comercial de Toshiba TEC Spain Imaging Systems, tiene previsto trabajar con todos sus distribuidores, facilitándoles su labor a través de una nueva estrategia de canal que se basará en cuatro aspectos: formación, un nuevo sistema de incentivos, optimización de las transacciones para que sean más eficientes y mayor comunicación con el mercado.
Almagro recalcó que, con esta línea de trabajo, Toshiba TEC continuará volcada en su canal ya que "es nuestra extensión para llegar al mercado".
En este sentido, apuntó que esta política se ha reflejado en el alto grado de fidelidad de su red de distribución, ya que un 60% tienen exclusividad con la compañía y un 70% lleva trabajando con la compañía más de 14 años.

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