La especialización del canal y la posibilidad de que éste ofrezca servicios avanzados, serán dos de las líneas esenciales en la estrategia de canal de Toshiba TEC Spain Imaging Systems para su año fiscal 2004, el cual se inició el pasado 1 de abril. Así lo ha explicado el director general de la compañía, Demetrio Fenech: "A lo largo de este año vamos a ofrecer a nuestros distribuidores productos de valor añadido que les permitan ofrecer servicios avanzados. Además, procederemos a la especialización de funciones atendiendo a su ámbito geográfico, las líneas de producto que más frecuentemente comercializan y los conocimientos presentes en su empresa".
Gracias a esta estrategia, y al aumento de su red de ventas y distribuidores en un 10%,Toshiba TEC espera incrementar en un 15% la cifra de negocio a través de sus socios de canal, un 5% más de lo que consiguió durante 2003.
La empresa proseguirá, asimismo, con sus actividades de formación para el canal con cursos que no sólo abordarán los tradicionales aspectos comerciales y técnicos. "Tenemos previsto realizar el próximo otoño una serie de cursos para gerentes".
Fenech también se mostró satisfecho con los resultados obtenidos por su empresa durante 2003, periodo en el que la compañía facturó 15,25 millones de euros, sólo en el mercado español.

Toshiba TEC Spain Imaging Systems
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