Menos cifra de negocio pero mayor rentabilidad. Así podría resumirse el año fiscal 2003 de siemens'>Fujitsu Siemens en España. A pesar de que la facturación de la compañía decreció un 12%, logrando 140 millones de euros, el balance resulta positivo, según defiende Mauricio Lapastora, consejero delegado y director general de la compañía. "Nuestro gran reto era aumentar la rentabilidad y lo hemos conseguido en la mayoría de nuestras líneas de negocio". Aunque el directivo no señaló la cifra exacta, sí apuntó que la mejora de beneficio se sitúa entre el 1 y el 2% dependiendo de la línea de negocio. Las expectativas de la compañía para este ejercicio se sitúan en lograr un crecimiento en torno al 10%.
El mercado de la pyme se sitúa como uno de los segmentos que registró uno de los mejores comportamientos. En los últimos dos años este mercado ha crecido dentro de la compañía y en la actualidad supone el 46% del negocio. "Era nuestra asignatura pendiente —defendió Lapastora—. Gracias al desarrollo del canal de distribución, clave en este mercado, y a la inversión que hemos realizado en formación, su peso se ha incrementado de forma considerable". Otro punto destacado es el 10% de crecimiento en el mercado de las grandes cuentas que ya representa el 20% del negocio de la filial.
En el lado "negativo" se sitúa el segmento de consumo que, a pesar de su recuperación en el segundo semestre —entre octubre y marzo— no ha tenido el comportamiento de los otros mercados. En la actualidad este negocio supone el 30% de la cifra de siemens'>Fujitsu Siemens y cerca de 45.000 unidades —de un total de 110.722—. "El negocio de consumo se ha visto afectado por la reorganización de la estrategia que se llevó a cabo durante el primer semestre de año. La segunda parte del ejercicio ha estado marcada por un plan de negocio, quizás demasiado conservador, pero que nos ha conducido a la rentabilidad".

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