Con los ambiciosos objetivos de llegar a 7.000 pymes en España y suponer, al final de este ejercicio, entre el 8 y el 10% de la facturación de Afina, la división de servicios de seguridad gestionados del mayorista —conocida como Redsec— ha presentado una estrategia que tiene al canal como único protagonista y que pretende ofrecer a las pymes soluciones "sencillas, fáciles de instalar y que resuelvan sus necesidades de seguridad y de backup", explicó Ricardo Jurado, del departamento comercial de Afina.
La oferta concreta de la división abarca dos campos de servicios gestionados: la seguridad y el backup. En el caso del primero, la oferta tiene como "corazón" el dispositivo Safe@Office de Check Point, una plataforma que permite implantar todos los servicios de seguridad —antivirus, servicio antispam, aplicaciones de VPN o filtrado de contenidos— que el usuario demande y que serán gestionados a través de la Red. Por su parte, los servicios de backup gestionados se explican a partir de la adquisición hace unos meses, por parte de Afina, de la empresa catalana Banckup.
Para hacer llegar estos servicios al cliente, la división, fiel a la filosofía de Afina, confía en el canal de distribución. Para ello ha puesto en marcha un programa de partners en el que pretende que se incluyan 60 compañías. En la actualidad, ya pertenecen al mismo 10 empresas, fruto del trabajo que ya venían desarrollando. En la formación de este canal estará presente tanto el canal tradicional de Afina —integradores que cuenten con una división de pymes— como un canal nuevo integrado por pequeñas tiendas de informática que ofrezcan mantenimiento hasta fabricantes de ERPs que quieran completar su solución con seguridad.

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