Afina se ha convertido en el segundo mayorista de Fortinet en España, tras el acuerdo de distribución alcanzado entre ambas compañías. Esta firma, que refuerza la oferta del mayorista con las plataformas antivirus-firewall de Fortinet, coincide con la apertura de una oficina de Fortinet en España, dirigida por Emilio Román, sales manager del fabricante en España y Portugal. La presencia directa de Fortinet supondrá un mayor apoyo a las acciones de Afina y uno de los factores, según destacó Pedro Galatas, director de estrategia de Afina, que han impulsado el acuerdo. Además, Afina ha valorado a la hora de firmar con Fortinet el posicionamiento y las características de su producto, basado en la tecnología ASIC (Application-Specific Integrated Circuit) de protección perimetral, que permiten la protección de la red en tiempo real.
La oferta está compuesta por plataformas integrales antivirus-firewall tipo appliance que detectan y eliminan las amenazas y ataques basados en contenidos del correo electrónico y el tráfico web, tales como virus, gusanos, intrusiones, contenidos inapropiados, etc. Para comercializar estas soluciones, Afina tiene previsto crear una red de distribución de partners especializados y se ha marcado un objetivo de ventas de un millón de euros el primer año, según destacó Galatas.
Fortinet, a través de este acuerdo, impulsará su presencia en el mercado ibérico, ámbito en el que se ha firmado la alianza, y trabajará conjuntamente con Afina para la formación del canal de distribución. En este primer periodo de reclutamiento del canal, se celebrarán sendos seminarios de presentación en Madrid y Barcelona, los próximos días 12 y 13 respectivamente. También se llevarán a cabo distintas acciones de promoción como seminarios técnicos, presentaciones; y en el mes de junio se comenzarán a impartir los cursos de formación técnica dirigidos al canal.

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