"La alternativa a SAP y el referente principal en el mercado de soluciones de gestión empresarial". Miguel Milano, vicepresidente y director general de PeopleSoft Ibérica, se mostró contundente en la presentación de los objetivos de la "nueva" compañía en España, tras su "integración" con J:D. Edwards. "La situación en España es atípica ya que en la mayoría de los países europeos PeopleSoft es líder destacado en el mercado de la gestión empresarial. Mi gran reto es que en España suceda lo mismo". Unos objetivos agresivos que se desvelan también en la intención de duplicar su facturación actual en 2005.
Aunque la nueva compañía todavía no ha terminado de definir por completo su estrategia, tiene muy claro la importancia de su base instalada de clientes —alrededor de 380 compañías— a la que el nuevo responsable ibérico va a visitar personalmente para "observar sus necesidades y ofrecerles lo que necesiten". Otro rasgo estratégico es la potenciación de las alianzas. "El partner se configura en un elemento clave para la compañía", defendió Milano. "Vamos a seguir invirtiendo en ellos y resulta fundamental definir las áreas en las que podemos trabajar de forma conjunta". Para ello, la intención de la compañía es determinar los segmento de mercado en el que son líderes, para que los partners "apuesten por PeopleSoft con el respaldo de este liderazgo".
Por último, el nuevo responsable resaltó el foco de la compañía en el entorno de la pyme a través del desarrollo de nuevos canales para acceder a este mercado. En la actualidad, más del 50% de los clientes actuales de PeopleSoft pueden ser considerados dentro de este segmento.

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