Ya no hay empresa que se resista a la pyme. Con una tradición de negocio vinculada al mundo de la gran compañía y la Administración Pública, Software AG ha decidido apostar por el entorno de la pyme. Para ello, la compañía ha creado una oferta específica para este entorno y va a confiar en el canal mayorista como vehículo exclusivo de comercialización. El tercer pilar de la nueva estrategia lo constituye la formación de un canal especializado y certificado en XML, la tecnología que ha dado nombre a la compañía.
En la actualidad la compañía está seleccionando a los actores mayoristas que, en principio, serán 1 ó 2. Tras algunas experiencias no demasiado positivas en este segmento —Software AG mantuvo ciertas relaciones de negocio con GTI o Magirus—, el objetivo de la compañía es "encontrar compañías que no tengan un perfil generalista", explicó Carlos Frutos, director de alianzas y canal de Software AG.
Por lo que se refiere a la oferta específica para este segmento de negocio, Software AG ha definido tres productos: Turc@na Workgroup para la gestión de contenidos, Dogma Workgroup para la gestión documental y ViA2 Platform Workgroup y Visual Publisher Workgroup para la gestión de medios audiovisuales. Ciertamente, las pretensiones de la compañía pasan por contar con un canal en el que el valor sea el elemento clave, por lo que la certificación a través del "XML Certified Solutions Partner" se presenta como indispensable. éste incluye cursos de formación, descuentos en las soluciones, soporte telefónico, etc.
Con esta nueva estrategia, el objetivo de la compañía es que el canal genere el 20% de las ventas de licencias, cuando en la actualidad el peso de éste supera el 13%.

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