Ya existen muy pocas compañías que no se dejen seducir por la venta indirecta. La penúltima ha sido Nec Computers, la empresa independiente perteneciente a Nec Internacional, cuyo corazón de negocio lo constituyen portátiles, PCs, servidores y soluciones relacionadas con el almacenamiento. Una empresa que, viendo sus resultados de negocio en los pasados años, ha decidido apostar por el canal, personalizando su estrategia en España en una única compañía: Aryan Comunicaciones. Este mayorista se va a encargar de definir la nueva estrategia de comercialización y de hacer ver al canal que los productos de Nec Computers ya no conocen la ley de la venta directa. "Nuestro objetivo es convertir a Nec en una línea reconocida en el canal", explicó Adolfo Morcillo, product manager Nec Computers Aryan y de producto de Nec Cs. En principio, el mayorista empezará a distribuir portátiles y PCs, para posteriormente comercializar la línea de servidores.
En la elección de Aryan como única figura mayorista, y según explica Adolfo Morcillo, ha pesado, sobre todo, el nivel de especialización que presenta Aryan Comunicaciones y su foco de negocio centrado en el mercado profesional.
Además, el mayorista no es "nuevo" en las lides de comercializar productos de la corporación Nec ya que, aunque son empresas completamente independientes, Aryan comercializa en la actualidad los productos de imagen, como es el caso de los proyectores y los monitores, que aparecen enclavados dentro de la división de imagen e impresión del mayorista. La intención de Aryan con Nec es desarrollar un foco de negocio específico con la marca y crear un canal propio.

Aryan Comunicaciones
Tel.: 91 657 48 48