Promover una mayor integración del canal en el negocio diario de Fujitsu Siemens Computers e incrementar la facturación conjunta son los principales objetivos de Channel Partner Portal, un portal de negocios, exclusivo del canal, que cuenta con diversas áreas donde se ofrece información, precios, formación o soporte, entre otros contenidos. Según defendió Susana Oti, responsable del desarrollo del negocio de canal en siemens'>Fujitsu Siemens, este portal es un punto de encuentro con los distribuidores "que van a saber lo que pasa diariamente en la compañía".
El acceso al portal no es abierto. Los partners interesados deberán introducir su nombre y su código de acceso, una vez que hayan accedido a través de un link directo habilitado en la página web del fabricante. Estas solicitudes serán estudiadas por Fujitsu quien determinará, en función del perfil y del compromiso del dealer con la marca, qué compañías tendrán acceso al portal.
Las áreas del portal incluyen acceso a noticias —donde se incluyen casos de éxito que proporcionan información puntual—, productos —listas de precios, información sobre soluciones y disponibilidad en los mayoristas— y marketing. Además el portal cuenta con una zona donde se recogen las oportunidades de negocio. "Fujitsu asigna a cada distribuidor una serie de leads en función de su perfil y de su compromiso con la marca. Con esta nueva herramienta en la web este proceso se agiliza ya que los dealers acceden de forma automática a las oportunidades asignadas". La formación y un área de servicio y soporte se configuran como las últimas secciones de este portal.
El portal está abierto a mayoristas, corporate resellers y second tier.
Las previsiones de la marca son contar, en principio, con 300 dealers, con los que siemens'>Fujitsu Siemens mantiene un contacto directo.

Fujitsu Siemens Computers
Tel.: 91 657 55 00