Una nueva división de las cuentas a las que se dirige el canal y el acceso de los partners a la oferta de servicios se constituyen en las dos principales novedades para el canal que ha introducido StorageTek.
La compañía ha dividido a sus potenciales clientes —alrededor de 500 cuentas— en torno a dos categorías. Bajo el nombre de White Accounts se esconden un total de 400 compañías —en la actualidad la compañía tiene contacto con unas 100— que constituyen un terreno exclusivo para el canal. La otra categoría en la que se agrupan las cuentas es Red Accounts, que agrupa a 100 compañías divididas entre estratégicas, enterprise y MVS. Tal y como explicó Francisco Torres-Brizuela, director de ventas indirectas de StorageTek, la naturaleza de estas cuentas hace "que siempre estén tuteladas por la marca, es decir, StorageTek tiene un control sobre ellas de cara a informarles de todas las novedades tecnológicas que se produzcan". En este sentido, las cuentas Red no son exclusivas del canal. "Es el propio cliente quien decide si va a ser el partner o el fabricante quien va a realizar el proyecto". De cualquier forma entre el 50 y el 60% del negocio generado en estas cuentas procede del canal.
Además la compañía ha puesto en marcha un proceso de acreditación de partners, con la definición de una serie de condiciones y de beneficios.
En la actualidad la compañía ya cuenta con 25 partners, entre los que se encuentran los tres mayoristas: Areté Sistemas, Distrilogie y GE Access.
La otra novedad procede del hecho de que los servicios van a poder ser ofrecidos por el canal. Si hasta el momento sólo era posible que los ejerciera StorageTek —con alguna excepción por motivos geográficos—, en la actualidad todos los partners acreditados podrán ofrecerlos.

StorageTek
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