HP y Oracle han dado a conocer una alianza local creada con el objetivo de dirigirse a la mediana y gran cuenta y con la que ambas compañías esperan conseguir un 30% más de negocio conjunto.
Esta alianza consiste en un programa que principalmente se enfocará a desarrollar nuevos proyectos y que, como pilares fundamentales, se basa en el canal y la fuerza de ventas. Así, una cifra de partners, a los que se exigirá un alto nivel de conocimientos, que se situará entre los 12 y los 25 se encargará de proporcionar la solución conjunta de HP y Oracle.
Pero también un equipo de la fuerza de ventas de ambas compañías trabajará de forma coordinada con el canal en una estrategia empresarial basada en tres parámetros principales: segmentación de mercado, desarrollo de propuestas concretas para mercados verticales y la oferta conjunta de aplicaciones de carácter genérico.

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