En los últimos tiempos proliferan las alianzas entre fabricantes para ofrecer soluciones, de forma conjunta, al mercado de la pyme. La penúltima la han protagonizado Intermec Technologies y Microsoft que han suscrito un acuerdo para ofrecer a este sector una solución conjunta que aúna las aplicaciones de gestión Microsoft Business Solutions-Navision con las tecnologías de captura automática de datos de Intermec.
El canal tiene una gran importancia en el desarrollo de este acuerdo ya que contempla que la red de distribución de Intermec tendrá acceso a la comercialización de Microsoft Navision.
El acuerdo pretende que las pymes accedan a la misma tecnología de la que hacen uso las grandes corporaciones, cubriendo el "desequilibrio" que existe en la actualidad. Peter Howes, director de canal de Intermec Europa, defiende que "este desequilibrio tecnológico impide en muchas ocasiones que las pymes puedan competir adecuadamente y alcanzar ahorros de costes y mejores niveles de eficiencia en sus operaciones. Solventar este desequilibrio es el principal objetivo de este importante acuerdo con Microsoft".
Kati Hvidtfeldt, product manager de Microsoft Navision, apuntó que "el acuerdo con Intermec permitirá a la compañía ofrecer a este amplio espectro de empresas las herramientas que necesitan para conducir su negocio de forma más exitosa y obtener mayores beneficios de sus sistemas de gestión empresarial".

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