Tras su adquisición por parte del grupo alemán FunkWerk, BinTec planifica 2004 como el año en el que "la compañía reforzará de manera definitiva su presencia en el mercado español". Así lo ha expresado el country manager de la compañía, Javier Cano.
Como primer paso para responder a este crecimiento de negocio que los responsables de BinTec esperan, el fabricante está creando un canal de distribución en el que se distinguirán tres figuras: los integradores de sistemas, los resellers y los mayoristas. "Estamos en conversaciones con diversos mayoristas en España", apuntó el máximo responsable de BinTec en nuestro país. En la selección de estas figuras, "nos vamos a apoyar mucho en nuestros acuerdos internacionales sin embargo esto no quiere decir que vayamos a dejar de trabajar con mayoristas de carácter nacional".
El objetivo de la compañía es que, a finales del segundo trimestre de 2004 este canal ya esté formado y se pueda empezar a certificar a sus miembros. "lanzaremos un programa de partners que constará de tres niveles. Los miembros de este programa podrán acceder a múltiples ventajas, desde formación e información dinámica sobre nuevas soluciones, hasta soporte preventa, posventa y hot line— o cooperación en marketing".
Estos canales podrán comercializar no sólo las tradicionales soluciones de BinTec, recogidas en su gama X, sino también los productos recién incorporados por el fabricante a su catálogo y que ha bautizado como VPN Access.

BinTec Iberia
Tel.: 91 658 75 00