Para lograr que sus ventas de software realizadas por sus partners en España supongan más del 50% de la facturación global, Hyperion ha decidió lanzar una nueva estrategia de canal. La nueva política, diseñada para empresas medias y grandes compañías, prevé la oferta de productos y servicios a través de canal de valor añadido, articulado en torno a socios de negocio. Por tal motivo, Hyperion está gestionando un plan de alianzas que le permitirá incrementar la presencia de sus soluciones Business Intelligence y Business Performance Managemente en el canal. Por ahora, ha firmado acuerdos con Accenture, BearingPoint, Business & Decision, Decisionnel, Ernst & Young, IBM, Novabase, Soluziona, WeDo Consulting y Umanis. Además, Hyperion colabora con los OEMs, resellers e integradores de soluciones nacionales e internacionales como IBM, Lawson Software, SPSS y Teradata. El proyecto de Hyperion se ha estructurado en dos fases. La primera se centra en contactar con los principales integradores de servicios globales y locales, ISV, OEMs y Resellers para llegar a las principales cuentas españolas y tener presencia en todos los mercados verticales y territoriales. La segunda fase consistirá en el desarrollo de un canal de ventas indirectas basado en una red de resellers autónomos.

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