Con el objetivo de proporcionar al cliente final más y mejores soluciones integradas en los mercados de voz y datos, Azlan y Nortel han puesto en marcha un programa de canal, con vocación europea, focalizado en los integradores que forman parte del second tier del mayorista.
"Nortel desea que su canal gane dinero e iniciativas como ésta contribuyen a ello", remarcó David Elduayen, channel manager de Nortel Networks.
Azlan cuenta con un gran peso en el canal de Nortel. "Es el líder destacado en términos de facturación en el canal enterprise, tanto en España como en Europa", señaló Elduayen. "Además es el único mayorista que se ha constituido en centro de formación de nuestras soluciones".
El primer paso de ambas compañías ha sido seleccionar a los integradores con los que va a arrancar la iniciativa entre el canal de Azlan que comercializa las soluciones de Nortel y han sido cinco los partners elegidos. Para ello se ha tenido en cuenta la facturación y el compromiso con Nortel, pero no se ha exigido exclusividad. Sin embargo, el número de partners no está cerrado.
Con cada uno de estos partners se desarrollará un plan de negocio específico y gozarán de importantes beneficios y ventajas que les ayudarán en su negocio.
Las expectativas de negocio de Nortel para este año se sitúan en crecer un 50%. Según defendió Elduayen, el trabajo desarrollado en este programa va a jugar un papel clave en este objetivo.

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