Network Associates está dispuesto a apostar fuerte en este 2004 por su nueva línea de soluciones de prevención de intrusiones. Para ello, la multinacional ha presentado nuevos productos así como una nueva estrategia de canal diseñada específicamente para estas soluciones. Por lo que respecta a los productos, ya se han empezado a comercializar dos soluciones complementarias entre si: McAfee Entercept e IntruShield. La primera de ellas es una solución de prevención de intrusiones basada en host mientras la segunda está basada en red. Para la comercialización de estas dos soluciones, junto con otro de los productos tradicionales de NAI, Sniffer, NAI ha diseñado su programa Network Protection Channel Partner. Un programa de canal que, como explica el responsable de canal de NAI, Ricardo Ruiz, "pretende reclutar un canal de valor añadido liderado por un único mayorista: Azlan".
Para poder formar parte de este canal, los resellers deberán estar necesariamente certificados en alguna de las dos categorías posibles —Gestión de Redes o Detección y Prevención de Intrusiones— o en las dos, dependiendo de su grado de certificación. El nivel más bajo de certificación, el de los partners Registrados, deberá estar certificado en Gestión y sólo podrá comercializar las soluciones Sniffer en sus modalidades Netasyst y Portable. Por su parte, el siguiente nivel, el de los Autorizados, estará certificado en alguna de las dos modalidades y, en función de la certificación elegida podrá comercializar productos de Gestión de Redes o de Intrusiones. Finalmente, los partners Elite estarán certificados en ambas modalidades y podrá distribuir la totalidad de los productos de red de NAI.
En estos primeros meses de 2004 el objetivo de NAI estará puesto en los partners Autorizados. "En los próximos seis meses queremos desarrollar un negocio rentable con nuestros partners Autorizados", explica Ruiz, quien estima que este grupo contará con entre 5 y 7 miembros antes de junio.

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