New Moon System ha sido la última adquisición de Tarantella. Gracias a dicha adquisición, el fabricante se adentra en un nuevo segmento de mercado: el de los clientes que emplean servidores basados en sistemas Microsoft. "Las plataforma tradicionales de los productos Tarantella eran Unix y Linux. Con nuestro nuevo producto Moon Canaveral iQ ofrecemos una solución de virtualización del escritorio también para plataforma Microsoft", afirma Edmundo Costa, vicepresidente de ventas y cuentas estratégicas de Tarantella.
Para la distribución de este nuevo producto, la compañía ha puesto en marcha un programa de captación de resellers con experiencia en el nuevo entorno operativo. "Estamos contando con el apoyo de Microsoft para atraer distribuidores de Microsoft hacia la distribución de Moon Canival", explica Costa. El objetivo es contar, a finales de 2004, con unos 500 distribuidores especializados en este segmento a nivel mundial. Una cifra que se vería reducida hasta la treintena en España. Sin embargo, como apunta Federico Muñoz, director general de Tarantella España, "el proceso de reclutamiento y formación del nuevo canal será largo, probablemente en torno a los dos años".
Los recién reclutados distribuidores trabajarán en España a través de los mayoristas actuales del fabricante en nuestro país: Afina y GE Acess. Sin embargo, Muñoz no asegura que no vaya a haber cambios en el canal mayorista de la compañía, "todo dependerá de los que demanden los nuevos resellers. Los distribuidores son nuestro objetivo, mientras los mayoristas son sólo un medio de trabajo con ellos".
Gracias a estos nuevos resellers, y a la nueva orientación de producto de la compañía, Tarantella espera poder duplicar su cifra de negocio en los próximos 18 meses.

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