Tras la revolución que HP provocó en su canal hace apenas un año debido al lanzamiento de PartnerONE, el fabricante ha querido celebrar el primer cumpleaños de su programa haciendo un repaso ha lo que han sido estos 365 días. Según los datos facilitados por Jos Brenkel, vicepresidente del canal comercial de HP en EMEA, en estos primeros doce meses el 80% de los partners de HP alcanzaron o rebasaron los objetivos que se les habían fijado. Todo ello a pesar de que el 80% del negocio de la compañía en EMEA se realizó exclusivamente a través de siete partners —entre los que se cuentan Actebis, Ingram Micro, Magirus y Tech Data—. HP, por su parte, repartió entre sus partners más de 175 millones de dólares en bonus por resultados.
"Simple es mejor" fue el lema más escuchado entre los responsables de HP a la hora de hablar de las novedades que van a incluir a PartnerONE a partir de este año, entre ellas destacan la simplificación del sistema de medida de la eficiencia de resultados de los partners, una homologación de los incentivos y una mayor visibilidad de las compensaciones por incentivos por parte del partner a través de la iniciativa ConnectOnline.
Además, HP ha mostrado su confianza en sus programas Top Value y Top Config como importantes generadores de demanda "de calidad" —con amplios márgenes—. Según datos de HP, Top Value representa ya, en la mayor parte de los países de EMEA, entre el 30 y el 40% de del negocio de las líneas de producto que se pueden adquirir mediante este sistema, una cifra que se espera ampliar hasta el 50% a finales del año 2004. Por su parte, Top Config ya representa en torno al 10% del negocio del canal y representará, según las previsiones de HP, el 20% del negocio en PCs en este año.
Por lo que respecta a la "esperada" reducción del canal mayorista en España, Brenkel no se pronunció directamente al afirmar que "será la consolidación de negocio con sus resellers y el marketshare el que determinará sin son demasiados o no".

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