La pyme sigue siendo el mercado más atractivo a nivel tecnológico. HP OpenView —una de las "patas" principales del software de HP— no es una excepción y ha decidido aprovechar su conocimiento y penetración en el mercado de las grandes cuentas para hacer una incursión en el mercado de la pyme. La idea toma cuerpo en forma de programa —HP OpenView Pyme— y de nuevos productos que tienen la impronta de servir al entorno Windows, el hábitat más natural de este tipo de empresas.
En el desarrollo de este programa el papel estelar va a pertenecer a los partners. HP ha realizado una selección entre su canal de partners de valor Open View y el resultado se ha encarnado en seis compañías certificadas como Premier, el nivel más alto dentro del canal de valor: Abast, Satec, Comparex, Unitronics, Arista y Pros. Estas compañías serán las encargadas de proponer soluciones a un espectro empresarial compuesto por más de 7.000 empresas con un perfil específico: contar entre 100 y 1.000 empleados, tener más de 10 servidores y operar de forma mayoritaria en Windows.
La labor de generación de demanda ya está en marcha desde el pasado 15 de enero y el equipo está formado por 20 personas —mayoritariamente personal de los partners—. Entre las iniciativas concretas destacan la valoración gratuita del entorno en el que se mueve la pyme, asesoría para acceder a las líneas de crédito del ICO (Instituto de Crédito Oficial), asistencia telefónica o información a través de la página web. El objetivo es duplicar el negocio que genera el canal para finales del año fiscal 2005.

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