El 100% de las ventas de los productos de Xerox para la oficina discurren a través del canal. Un negocio que se materializa en la división de Office y que en 2003 ha generado 35 millones de euros en España. "Estamos muy satisfechos con la consolidación de esta división en 2003 —explicó Carlos Cermeño, Xerox office channel manager—. En la actualidad supone cerca del 60% de las ventas de la compañía, lo que supone también el porcentaje de nuestro negocio que discurre a través del canal".
Las perspectivas son muy buenas para 2004, un ejercicio en el que Xerox pretende aumentar en un 30% el número de unidades comercializadas a través de su división de Office, con especial atención para los dispositivos de entrada.
Entre las iniciativas más destacadas que Xerox ha puesto en marcha para su canal destaca "Creative Wizard", dirigida a todos aquellos partners incluidos en el programa "Xerox Rewards". La iniciativa permite el acceso de sus partners a una página web exclusiva donde encontraran materiales de marketing creados por Xerox y que pueden utilizar para realizar sus propios diseños, lo que permite una mejor planificación de sus campañas dirigidas a sus clientes. "Una de las demandas más frecuentes del canal es que les proporcionemos apoyo para mejorar la comunicación con sus clientes", remató Cermeño.

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